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他25岁研制出世界上第一台豆浆机,如今撑起百亿市值大企业

时间:2019-09-02

最近,专注于小家电的九阳股份有限公司交出了一份精彩的财务报告。

文/中国商人杨凯

半年报显示,上半年,九阳股份有限公司实现营业收入41.87亿元,同比增长15.04%;返乡净利润为4.06亿元,同比增长9.72%;扣除非净利润3.77亿元,同比增长29.05%。

从中学老师到“豆浆机之父”,从零开始的王训宁写了一篇非凡的财富故事。

1969年,王训宁出生于山东烟台的一个教师家庭。在他上学的时候,一个60岁的父亲在他家附近依靠磨豆腐为生。王训宁经常帮助父亲磨豆腐。磨豆腐后,父亲总会给他送一碗豆浆。一到两个,王训宁爱上了豆浆。

北方交通大学毕业后,王训宁“跟随家族企业”,成为济南铁路成人中专的老师。

暑假期间回家,他去看望这位老人。这位80岁左右的老人必须给他一碗豆浆。

那时,研磨豆浆是一项艰苦的工作。浸豆,研磨,过滤,煮饭,忙碌7或8小时,王训宁只喝了一杯豆浆。

“你必须拿出一台豆浆机!”他下定了决心。

完成工作的王训宁花了不到半年的时间在学校实验室建造了世界上第一台豆浆机。

“每个过程只需15分钟?”没有人见过这么省时省力的机器。十里巴村的人们都来观看了。

“豆浆机是一种生意。”看豆浆很受欢迎,1994年5月,王训宁辞去了老师的职务,并与几位朋友一起创办了25万,并成立了九阳电器有限公司。今年,他已经25岁了。

1999年6月,王训宁获得智能家用全自动豆浆机国家发明专利。次年,他获得了豆浆制备和自动豆浆机的国家发明专利。

2002年5月,王训宁,黄淑玲,朱泽春,徐发刚共同投资1000万元建立了山东九阳小家电有限公司,这是九阳的前身。

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在业务开始时,一些客户报告说豆浆机不干净。王训宁试图解决这个问题。他在公司内部提供奖励,“最高奖励是10万元加上一个月的带薪假期。”当时,在济南市中心,有10万件足以购买80平方米的房子。

之后,一名员工建议使用美国Ferrar过滤器。使用后,将豆浆精细研磨,基本上可以喝豆渣。一些顾客质疑这个:“豆渣可以喝,但味道不好。”

追求卓越的王训宁继续寻找解决方案。后来,他发现如果将温度调节到86度左右,豆浆的味道会显着增加。

就这样,我反复扔了11次。到2004年,这件事情彻底解决了。

截至2015年底,九阳豆浆机前后经历了15项重大技术创新。 3,000多名员工拥有600多名研发人员。

2018年,公司的年度研发费用近3亿元,约占营收的3.6%。该公司新增专利1204项,累计专利技术5217项。

在解决技术问题的同时,王训宁仍在努力销售。

起初,他带着他的豆浆机去了济南人民广场卖。 “一周之后,我累了,已经半死了,但有人没卖掉它。”

不是豆浆机不好,但当地人没有喝豆浆的习惯。

王训宁决定,“首先包装豆浆,再卖豆浆机。”

他专门成立了豆浆营养研究实验室,研究《神农本草经》和《本草纲目》等医学着作,研究了豆浆的功效,并在世界各地印制了超过50,000份宣传册。然后收集了25种经典豆浆配方,编制《鲜豆浆营养食谱》,并赠送给济南1000多所中小学。

促销活动逐渐奏效。 1995年2月,王训宁收到20多份订单。

同年11月,王训宁在《齐鲁晚报》“九阳豆浆机上做广告,在十分钟内制作煮熟的豆浆。”豆浆机每周售出500多台。

到2005年,九阳豆浆机每年可以销售5万台,销往15个省市,王训宁赚1000万台。

但是,王训宁并没有就此止步。他开始以双管齐下的方式发展公司。

一方面,我们开始建立自己的渠道,在全国范围内招募了1500多名经销商,并建立了1500个九阳生活博物馆。另一方面,我们通过宣传加大宣传力度,促进销售。 2006年12月,王训宁拿了一个。 Billion赢得了CCTV《?挛帕ァ泛汀短炱けā返?7秒广告空间。

到2007年,九阳豆浆机迎来了一场大爆发,销量达到1000万台,比两年前增加了200多台,销售收入突破25亿元。

九阳豆浆机也成为该细分市场的销售冠军。根据招股说明书,2008年,九阳豆浆机的市场份额高达86%。

2017年,九阳豆浆机又一次重大创新。世界上第一台没有洗手的豆浆机出生于九阳。豆浆完成后,机器会自动清洁并为消费者解决一个巨大的痛点。本发明使九阳豆浆机再次爆发。

在激烈的竞争中,九阳豆浆机的市场份额在2018年第一季度仍达到73.14%。

今天,九阳有限公司在豆浆机的基础上开发了20多个品种和300多种电器产品。其中,新一代非手洗豆浆机,无洗手机,无涂层蒸汽电饭煲等产品于2019年推出引领行业。九阳总市值近163亿,已成为家电行业中最高的上市公司之一。

“九阳注重原始创新,希望为人们带来新的健康生活方式。”王训宁曾说过。

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图像来自网络

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