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任正非曾说过底薪加提成等于慢性自杀,企业千万不要再这样做

时间:2019-09-03

超级表现2011.7.29我想分享

文:严老师有趣,内容丰富,态度导向[超级表现]更多信息,学习视频,免费与大家分享!加冕老师个人号码(CQZHHC1980)送1小时免费工资表现学习视频

前言:

华为的成功依赖于一个非常重要的因素,它始终要警惕员工懒惰的蔓延和扩散。

任正非说:“没有什么可以阻止我们前进,只有我们内心的懒惰和腐败。

为了结束腐败,懒惰是最广泛和最有害的腐败之一,每个人都可以做到。不要以为它与自己无关。让公司陷入死亡正是这种懒惰。

绩效是企业的基本目标,绩效管理是企业必须实施的科学管理方法。但是,绩效管理技术性很强,可能不会适得其反。当然,做得好有助于实现双重绩效,并且对人才管理,内部优化和管理创新也具有不可替代的决定性价值。

有一家制造公司。这些年来的表现并不理想。老板非常焦虑,想改变局面并转身。

偶尔有机会接触一些绩效管理知识,我认为这可能是个好机会。所以我请公司的人力资源经理讨论如何实施它。由于人力资源经理是班上毕业生,他的年轻人才缺乏这方面的经验。所以他们从其他公司挖了一个副总裁。准备大力推进公司绩效考核。

原来,这家公司的管理层,除了业务经理是基本工资加佣金的工资模式,其他职位是“月固定工资+季度奖+年终双薪”,少数高管“每月固定”工资+季度奖励+年末股息(即年薪制)。老板决定用公司发一点,从原来的固定工资中拿出一点点并将其合并成“绩效工资”,然后通过每月评估和绩效薪水。

例如,生产经理的月薪为1万元,其中2000元取出,公司贴2000元,绩效工资为4000元。当公司宣布这种做法时,管理层仍然认识到这一点,因为工资增加,如生产经理从月薪1万元增加到元。

老板认为,既然工资增加了,请求肯定是不同的。评估基于公司的业务目标。因此,在设定目标和目标时,老板提出了与过去不同的不同要求和标准。

如何设计薪酬绩效机制以协调员工和老板的利益? KSF模型是一种激励薪酬模型,可以实现公司与员工之间利益的融合。

KSF是一个能够反映管理者和企业之间双赢局面的模型。这是一套补偿计划,为员工提供加薪机会,而不会增加企业的成本。它通常为管理者开辟6-8个绩效激励渠道,并在每个渠道上找到平衡点。超过余额时,将进行分配详细信息。

是一种增值分配方法!

公司生产经理的KSF薪资绩效设计表

我们使用KSF模型将生产经理的薪酬分为8个部分。这些与公司的利益密切相关,作为生产经理,他们有能力改进。他有多个付费渠道:

1.每增加x元产值,奖励y元,每减少x元,减去y元;

2.每次降低辅助材料成本费用,奖励v元,每升u,少发v元;

3,产品性能合格率,每增加m%,奖励n,每减少m%,减少n元;

4,及时交货率,每增加一个%,奖励b元,每减少一个%,少于b元;

5,员工流失率,无亏损,奖励200元,每人亏1人,少发100元

在业内KSF实施后,用事实说话,公司的利润增长了9.15%!

经过3个月的KSF登陆申请,该公司发生了重大变化:

1月和12月,员工增加了工资,而工资率同比下降了2.49%(前一个月 - 8月的工资率为14.91%)。

2.虽然9月至12月期间的成本成本比率同比上升1.19%,但与去年1月至8月的10.79%相比有显着改善。

3,9 - 12月销售额同比增长20.02%,1 - 8月仅增长2.67%。

最重要的是利润。从9月到12月增加了13.20%,但从1月到8月减少了44.83%。

5.假设KSF将在2017年推出,公司可以创造129万元的利润,而净利润率将增加9.15%。

简介:当你学习华为时,你总能看到华为的表现,但没有看到员工对绩效的激励。只有实施高薪激励薪酬模式,员工自己做好工作才能实现公司与员工之间的双赢!

你也想要一个勤奋的员工,请私信作者。为员工提供高薪无薪的员工,公司可以获得高绩效的双赢结果!

解决方案:各种困惑,如员工流动快,执行不力,以及严重的物质成本浪费,教你如何一步步振兴人才!

作者/老师(CQZHHC1980)

如果您对业务管理有任何疑问,欢迎您将我的个人号码添加为朋友!

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华为的成功依赖于一个非常重要的因素,它始终要警惕员工懒惰的蔓延和扩散。

任正非说:“没有什么可以阻止我们前进,只有我们内心的懒惰和腐败。

为了结束腐败,懒惰是最广泛和最有害的腐败之一,每个人都可以做到。不要以为它与自己无关。让公司陷入死亡正是这种懒惰。

绩效是企业的基本目标,绩效管理是企业必须实施的科学管理方法。但是,绩效管理技术性很强,可能不会适得其反。当然,做得好有助于实现双重绩效,并且对人才管理,内部优化和管理创新也具有不可替代的决定性价值。

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老板认为,既然工资增加了,请求肯定是不同的。评估基于公司的业务目标。因此,在设定目标和目标时,老板提出了与过去不同的不同要求和标准。

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KSF是一个能够反映管理者和企业之间双赢局面的模型。这是一套补偿计划,为员工提供加薪机会,而不会增加企业的成本。它通常为管理者开辟6-8个绩效激励渠道,并在每个渠道上找到平衡点。超过余额时,将进行分配详细信息。

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公司生产经理的KSF薪资绩效设计表

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1.每增加x元产值,奖励y元,每减少x元,减去y元;

2.每次降低辅助材料成本费用,奖励v元,每升u,少发v元;

3,产品性能合格率,每增加m%,奖励n,每减少m%,减少n元;

4,及时交货率,每增加一个%,奖励b元,每减少一个%,少于b元;

5,员工流失率,无亏损,奖励200元,每人亏1人,少发100元

在业内KSF实施后,用事实说话,公司的利润增长了9.15%!

经过3个月的KSF登陆申请,该公司发生了重大变化:

1月和12月,员工增加了工资,而工资率同比下降了2.49%(前一个月 - 8月的工资率为14.91%)。

2.虽然9月至12月期间的成本成本比率同比上升1.19%,但与去年1月至8月的10.79%相比有显着改善。

3,9 - 12月销售额同比增长20.02%,1 - 8月仅增长2.67%。

最重要的是利润。从9月到12月增加了13.20%,但从1月到8月减少了44.83%。

5.假设KSF将在2017年推出,公司可以创造129万元的利润,而净利润率将增加9.15%。

简介:当你学习华为时,你总能看到华为的表现,但没有看到员工对绩效的激励。只有实施高薪激励薪酬模式,员工自己做好工作才能实现公司与员工之间的双赢!

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作者/老师(CQZHHC1980)

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