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百事可乐推喝可乐返钱计划 好卖的可乐为啥到了要返现自救?

时间:2019-09-27
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摘要

[百事可乐推动可乐退还钱计划。卖可乐以恢复自己的生活好吗?在世界可乐市场上,有两家超级巨人互相竞争。这就是着名的可口可乐和百事可乐。可以说,可口可乐在所有地方都有百事可乐,但是在这个世界上,它通常不是同行的竞争。对手是缩小空间的第三方。如今,面对业绩下滑,百事可乐直接启动了可乐现金返还计划。百事可乐的自助服务真的有用吗? (Goodway业务评论)

在世界可乐市场上,有两家超级巨人互相竞争。这就是着名的可口可乐和百事可乐。可以说,在有可口可乐的地方有百事可乐,但在这个世界上,情况往往不一样。竞争对手是缩小空间的第三方。如今,面对业绩下滑,百事可乐直接启动了可口可乐现金返还计划。百事可乐的自助服务真的有用吗?

一次,百事可乐现金返还以保存字段

根据《财经》网的报道,9月12日,百事可乐公司启动了一项新的客户忠诚度计划。每次购买百事可乐的饮料和零食组合将获得10%的补偿,每次2美元的退货可直接支付给客户。电子账户。数据显示,可口可乐的销售额在过去六年中仅增长了8%,而百事可乐的销售额实际上下降了9%。

随着百事可乐计划的推出,碳酸饮料市场的下滑势不可挡。在美国,碳酸饮料最早的下降发生在1998年,自2005年以来连续12年下降。下降的趋势对中国市场而言,碳酸饮料的持续下滑始于2000年。

数据显示,2000年国内市场碳酸饮料占比36%,2006年降至30.96%,2010年降至22.34%,2012年降至20%,2015年降至13.7%。与此同时,2013年,碳酸饮料从饮料的最大比例下降到第二位,第一位是瓶装水。

《2018埃森哲中国消费者洞察》指出,适应性消费已经成为新一波消费浪潮下的五个新趋势之一。运动健身显然是年轻人提倡的生活方式之一。也有许多消费者报道提到,中国90年代后的人们对健康的要求更高,有杯子,面包,全谷物和饮料。挤压是每个人对健康的重视的体现。受全球健康生活浪潮的影响,可口可乐于2019年初宣布将放慢全年销售,百事可乐公司也紧随其后。根据其2月份的财务报告,第四季度净收入为195.2亿美元,与预期相符。与去年基本相同。第四季度利润为68.5亿美元,去年同期亏损7.1亿美元;调整后每股收益为1.49美元,与预期持平。百事可乐将其调整后的每股收益在2019年削减至5.50美元,在2018年全年削减至5.66美元,低于分析师的预期5.86美元。百事可乐还宣布将节省成本的计划延长至2023年。

可以说,作为传统的饮料和食品巨头,百事可乐正试图通过各种手段来提高销售额。这是一种新的游戏方式,因此喝可乐来支付这场比赛可以真正节省百事可乐。销售?

第二,我对百事可乐的问题有什么看法?

据说,从全世界范围来看,所谓的可乐糖水可以在某种程度上在世界范围内普及,这是文化经济的产物。它是在可口可乐中发明的很长时间。一段时间以来,可乐实际上在美国很受欢迎。可乐的兴起实际上是从两次世界大战开始的。由于美国的对外援助和美军的发展,可乐被带到了世界其他地区,但是这次不是每个人都对可口可乐特别流利,而是随着美国流行文化在全球的流行,特别是朋克文化在美国的流行。过去,吃炸鸡和喝可乐已经成为一种趋势,这种可乐在世界范围内得到普及。可以说,美国军队推动了可乐的全球化,美国流行文化推动了可乐的全球普及。

然而从上个世纪90年代开始,健身热潮开始在全世界的范围之内成为了流行趋势,这个趋势最早从美国开始形成之后传播到了世界各地,健身潮所带动的是健康饮食,这个时候以高糖碳酸饮料为代表的消费生活方式出现了极大的转变,越来越多的人开始注重自身的健康状况,世界卫生组织等医疗组织也开始提出了“减糖”的建议。在这股健身热潮的推动之下,可口可乐、百事可乐以及斯纳普(Dr Pepper Snapple)这三家在过去掐的不可开交的饮料巨头,罕见地牵起了小手,发起了共同声明:表示要在 2025 年将其美国产品的总含糖量削减 25% 。其实,百事可乐当前所面临的问题就是因为百事可乐面对着全球健身健康热潮的影响下,其多元化产品并没有完全形成支撑,而传统的高糖可乐产品却不可避免地出现下降所产生的问题,那么面对着这样的问题百事可乐的出路该在哪里呢?返现计划真的有用吗?

我们不可否认,对于大多数消费者来说,大家都是价格敏感者,降价的确在某种程度上有着化腐朽为神奇的功效,然而对于可乐这种商品降价的作用可以说非常低,这是因为可乐这些年来最大的特点就是没怎么涨价,从饮料的角度来看,可乐可能是涨价最少的商品,消费者其实对于可乐一直有一个低价的预期,那么你比低价再低10% 能有用吗?可能对那些极度贫穷或者极度价格导向的消费者有用,但是既然可乐面对的是健身潮所引发的健康升级的话,那么降价或者返现的作用可能不会太大。

那么,百事可乐们有没有其他好办法呢?有,而且可能方向不少。

首先,健身饮料和健康饮料都是好思路。其实,对于可乐们来说,并不是因为大家不喝饮料了,而是大家从原来的含糖饮料向更加健康的饮料转移了,如果这个时候百事可乐们能够推出更多的健身饮料、健康饮料的话,完全有可能把消费者从原先高糖饮料向其他饮料引领,百事可乐自己都承认 8.5% 的营收来自于过去三年发布的新产品。百事公司CEO也曾表示,碳酸饮料在百事公司全球总销量中占比不足四分之一,而包括瓶装水和无糖饮料在内的健康产品已经占到总销售量的四分之一,既然如此其实可以考虑更加全面提升健康饮料产品,构建属于百事自己的健康饮料家族,从而提升饮料市场的竞争力。

其次,打造多元化的饮料零食产品体系。在消费者更加在乎健康的同时,则是全球消费升级所带来的消费者对于多元化的追求,百事可乐销量不好的一个核心原因就是自身产品出现了一定程度的老化,大家对于多元化更有个性化的需求不断增加。所以,这个时候百事可乐完全可以在原先多种食品饮料的基础上打造一个闭环,把各类不同的需求都囊括在内,形成自己的体系,从而满足不同消费人群的个性化需求。

第三,营销为王的进一步推动。从某种意义上来说,返现活动其实就是一种营销活动,而百事可乐也一直都是营销的高手,比如说其在2018年推出的复古营销就取得了不错的效果,如果百事可乐能够把这种营销方式推而广之的话,说不定会取得更好的效果,比如说中国这些年强势崛起的北冰洋汽水其实就是之前老牌汽水的一个代表,根据启信宝的数据,这家老牌汽水公司不仅获得了重生,而且还做的很好,正是因为营销做得好,这张情怀牌成为了北冰洋汽水成功的关键,在这方面百事可乐能做的应该更多。

其实,既然趋势已经形成了,百事可乐更应该迎难而上,不过作为这么大的一个集团,想要转型还不是简单的事情,需要更多多元化全面化的顶层设计。

(文章来源:品途商业评论)

(责任编辑:DF506)

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