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“空铺”危机! 广州家具卖场遭遇冰火两重天,业绩普遍下滑30%

时间:2019-09-30

Tang Shen Home Guide 2011.8.31我想分享

家庭零售市场目前正经历一个寒冷的冬天。对于广州的家居用品店和2019年在各个商店的家庭经销商而言,越来越多的商店数量,流量下降和销量下降,可能是历史上最艰难的一年。

面对低迷的市场环境,“团体热身”的各种联盟已经从现象变为急需,各种版本被推断出来,他们寄予厚望。

状态扫描

在寻求生存发展的过程中,广州家居店在2019年遭遇了两天的冰与火。

撤回的商家数量有所增加,许多当地的家庭商店大多正在进行更新测试

记者近日走访了多家当地家居卖场,包括维加斯广场,马汇家园,吉盛威邦,湘江之家,广汇家居等,除了对各商店商家的采访外,除了个别商店的效率基本可以和去年同期,今年上半年大部分门店的景气指数并不高。

在2019年上半年,一些商店的效率与去年同期相比下降了30%以上,甚至更糟,甚至超过50%。

相比之下,主要建材商店受市场影响较小,主要家具店受到的打击更为严重。其中的原因是,除了成品家具的市场份额受到定制家具挤压的影响外,还有另一个重要原因是上游封闭和流动的极端分散。

由于八月是广州大多数家居用品店的传统更新期,许多商店现在正全力以赴与商家讨论续约问题。然而,由于商人流量的减少和商人的压力,今年选择退出市场的商人数量大幅增加。

虽然目前广州家居店已于9月确认关闭,但维加斯广场的商户周转率也非常惊人,情况似乎处于危险之中。

为了增加商家的信心,除了租赁折扣外,一些家居卖场还与第三方营销机构合作,经常开展促销活动,希望能够渡过难关。

然而,即使第18届武术正在战斗中,许多商店仍然无法应对“空店”危机。 “在早年,商店里有空荡荡的商店是不正常的。今年没有空车店是不正常的。“广州东部一家家具店的负责人表示,它经营的家居店仍然运营良好,但店铺的入住率也很好。只有89%。

记者在天河一家商店看到,除主渠道外,商店三楼的商铺基本上都是空置的。

业内分析人士指出,商铺空置率较高不仅会影响商店的收入,还会影响消费者的体验和其他商家的信心。

因此,对于商店来说,解决商店的空置问题不仅与商店本身的生存有关,而且与商品更新的生存有关。

然而,正如许多本地家居店难以生存一样,以Real Home和Red Star Macalline为代表的家居店巨头也加快了攻击广州城市的步伐。

冠军联赛成立十周年为每个会员品牌带来了许多订单。红星美凯龙,Real Home等国外店面巨头,纷纷赶赴广州市场

与万家携手共建新塘之家后,位于黄埔大道的广州体验商城将于今年9月正式开业。

据悉,体验购物中心是广东房地产集团开设的第一家直播家居生活体验商城,将成为华南地区的模范旗舰店。实际上,广州体验馆拥有15万平方米的建筑面积和3000多个停车位。

除了家庭体验馆外,广州体验馆还推出了各种生活方式,如电影院,韩国网上体育馆,新鲜超市,儿童游戏,教育培训,餐饮,改变了传统家居商店的购物方式。

红星美凯龙也是家居流通业的巨头,一直在粉碎广州的沙滩,但现在它也在酝酿着“国王之王”。

在红星美凯龙在广州市场的行动背后,最吸引人的是在广州与欧派一起建造的红星美凯龙店。优势和优势的结合将不可避免地进一步加快广州家居卖场的洗牌步伐。

除了红星美凯龙和Real Home之外,另一家家居店巨头欧亚达也在寻求广州市场的进一步发展。据消息人士透露,由于Ouyada Baiyun商店租约到期,Ouyada目前正在广州寻找新的场地。

此外,虽然对Ouyada Panyu的投资尚未成功,但为了抢占华南的桥头堡,Ouyada将花费大量资金来升级番禺。

家庭销售商已经接受了团体,“联盟”已经从“现象”变为“急需”

6月30日,1号联盟成员慕斯,欧派,九牧,梦天,健毅,CALIA,Boss Electric,以及八大地板品牌携手中国开展了深入合作。

除了第一联盟,冠军联赛,TOBPRAND联盟等,各种类型的联盟促销活动也在继续。

尽管家庭行业中不同商家之间的营销合作形式早已存在,但联盟现在比多年前形成的“建立势头”联盟更“务实”。

由于市场低迷,对于许多建材和家居企业来说,采取集团热身应对市场危机已成为生存的必需品。

“对于消费者而言,虽然它也是折扣促销,但同一联盟下多个品牌的相关折扣将不可避免地为消费者带来更多的利益和售后服务,同时豁免消费者购买。不同类型的建筑材料和家用产品将船带到船上。

由于冠盟的品牌是每个品类的领先品牌,每个品牌都具有强大的营销能力和客户获取能力。从联盟成员的角度来看,品牌可以相互利用以节省营销费用。您可以通过其他品牌的影响扩大您的客户群。

自然广州分公司总经理王卫东透露,依靠欧盟内部公司之间的相互秩序,2019年大自然在广州市场的表现并未下降,整体表现较同期增加约10%期间2018年。

深度分析

行业联盟:每天都有单一+常规活动,在店内创造虹吸效果

行业联盟是目前最常见的联盟形式,也是家庭行业历史上最好的联盟形式。欧洲冠军联赛成立于2009年,是广州市场上持续时间最长的联盟和最具影响力的行业联盟。

广州冠军联赛的门槛相对较高。它只接受业内前三大品牌。它必须在广州拥有超过5家直营店。它必须有一个独立的营销团队,并且必须与其他冠军联赛品牌概念保持一致。

截至目前,冠军联赛的成员包括欧洲,索菲亚,东鹏,塔塔,慕斯,科勒,自然,友邦保险,兰斯和欧洲装饰,但自2019年初以来,许多品牌已成为会员申请。

“从实际运营情况来看,广州冠军联赛对各联盟公司的表现是显而易见的。”自然广州分公司总经理王卫东表示,冠军联赛计划于2019年在广州举办三场大型赛事。3月15日,5月20日和7月之前的冠军联赛三周年,3月15日的活动带来近3000个订单,而在7月份总共订购了1,200多个订单。尽管事件的整体效果已经参考前几年的表现而下降,但已经达到了冠军联赛成员的期望。

据记者了解,除了大型营销活动外,冠军联盟还在会员内部拥有强大的“日常单一订单”系统。该系统将不同品牌商店的商店经理和购物指南整合到营销网络中,将网络内的各种商品网络整合在一起。乘客因此在商店内形成虹吸效应,其利用商店的有效流动到极端。

再加上冠军品牌公司是行业的主导品牌,其产品实力,影响力非常强,行业洗牌增加了品牌集中度,因此虽然2019年的市场情绪指数较低,但绝大多数公司还没有看到其在广州市场的表现大幅下滑,有些公司甚至实现了下滑。

跨行业联盟

构建多个流量门户以重塑泛家消费生态系统

在流量分散的那一刻,获得客户的成本越来越高。如何通过消费者门户网站的前面联系用户?如何通过全渠道布局以低成本获得更有效的流量?对于商店中的许多家庭商店和商家来说,这是当前面临的最紧迫的问题。

如果同伴联盟是通过让联盟内的交通流量和转换来降低客户成本并增加销售额,那么跨行业联盟就是如何建立多个流量,如何发挥营销圈,甚至如何通过供应链的整合适应新市场环境的问题。

记者在采访中了解到,围绕联盟,不同的企业都衍生出不同的版本。首先,从销售市场的形式来看,许多新型家居店本身已经成为不同贸易联盟的组合。

安华辉位于白云区,本身就是餐饮,超市,服装,早教,健身等生活类型的综合性商业消费综合体。即将到来的家庭也可以被视为类似于不同行业联盟的家庭消费综合体。

其次,通过跨行业联盟,可以帮助企业实现全渠道覆盖,完善供应链整合,建立更多流量门户。

通过与上游房地产公司建立战略联盟,Nature和Sofia等知名品牌大大提高了工程市场的效率。

以Brilliant Home Xintang CBD为代表的家居店不仅大大提升了Brilliant Home Xintang CBD在商界的知名度,还通过在店内商家与周边商家之间建立联盟形式,为商店带来了一定的流量。非商业商人。

虽然新塘中央商务区总经理黄巧平认为,目前的非商业联盟对于促进销售并不明显,至少在获取方面,通过整合非商业实体,消费者和消费者制片人可以实现自己的利益。

Brilliant Home Xintang CBD在现场商家与周边非商业商家之间建立了跨行业联盟。

据黄桥平介绍,在关注流动困境的同时,Shint Home Xintangdian还创建了一个基于非产业联盟的秘密营销工具。 “这种营销手段以”利他主义“为出发点,通过提供免费礼品,让联盟中的商家给予用户,从而吸引用户到商店。

该联盟的商人主要关注精确的交通,主要是住宅物业,中介公司,装饰公司甚至婚纱摄影。根据黄巧平的说法,广汇于2019年新成立的联盟目前运作良好,得到了周边联盟商家的认可,并得到了现场商家的认可。

业内分析人士指出,随着消费习惯的改变,消费升级后商店的行为也发生了变化。仅销售家具和建筑材料的商店已经“过时”,只知道原来的客户不知道如何赢得多渠道。这家商店也已经过时了。

通过创建“不同的行业联盟”,家庭商店允许多种格式进入商店,不仅可以构建更完整的家庭生态系统,还可以更好地解决传统家庭商店通常面临的交通困境。

有更多信息:公共号码

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家庭零售市场目前正经历一个寒冷的冬天。对于广州的家居用品店和2019年在各个商店的家庭经销商而言,越来越多的商店数量,流量下降和销量下降,可能是历史上最艰难的一年。

面对低迷的市场环境,“团体热身”的各种联盟已经从现象变为急需,各种版本被推断出来,他们寄予厚望。

状态扫描

在寻求生存发展的过程中,广州家居店在2019年遭遇了两天的冰与火。

撤回的商家数量有所增加,许多当地的家庭商店大多正在进行更新测试

记者近日走访了多家当地家居卖场,包括维加斯广场,马汇家园,吉盛威邦,湘江之家,广汇家居等,除了对各商店商家的采访外,除了个别商店的效率基本可以和去年同期,今年上半年大部分门店的景气指数并不高。

在2019年上半年,一些商店的效率与去年同期相比下降了30%以上,甚至更糟,甚至超过50%。

相比之下,主要建材商店受市场影响较小,主要家具店受到的打击更为严重。其中的原因是,除了成品家具的市场份额受到定制家具挤压的影响外,还有另一个重要原因是上游封闭和流动的极端分散。

由于八月是广州大多数家居用品店的传统更新期,许多商店现在正全力以赴与商家讨论续约问题。然而,由于商人流量的减少和商人的压力,今年选择退出市场的商人数量大幅增加。

虽然目前广州家居店已于9月确认关闭,但维加斯广场的商户周转率也非常惊人,情况似乎处于危险之中。

为了增加商家的信心,除了租赁折扣外,一些家居卖场还与第三方营销机构合作,经常开展促销活动,希望能够渡过难关。

然而,即使第18届武术正在战斗中,许多商店仍然无法应对“空店”危机。 “在早年,商店里有空荡荡的商店是不正常的。今年没有空车店是不正常的。“广州东部一家家具店的负责人表示,它经营的家居店仍然运营良好,但店铺的入住率也很好。只有89%。

记者在天河一家商店看到,除主渠道外,商店三楼的商铺基本上都是空置的。

业内分析人士指出,商铺空置率较高不仅会影响商店的收入,还会影响消费者的体验和其他商家的信心。

因此,对于商店来说,解决商店的空置问题不仅与商店本身的生存有关,而且与商品更新的生存有关。

然而,正如许多本地家居店难以生存一样,以Real Home和Red Star Macalline为代表的家居店巨头也加快了攻击广州城市的步伐。

冠军联赛成立十周年为每个会员品牌带来了许多订单。红星美凯龙,Real Home等国外店面巨头,纷纷赶赴广州市场

与万家携手共建新塘之家后,位于黄埔大道的广州体验商城将于今年9月正式开业。

据悉,体验购物中心是广东房地产集团开设的第一家直播家居生活体验商城,将成为华南地区的模范旗舰店。实际上,广州体验馆拥有15万平方米的建筑面积和3000多个停车位。

除了家庭体验馆外,广州体验馆还推出了各种生活方式,如电影院,韩国网上体育馆,新鲜超市,儿童游戏,教育培训,餐饮,改变了传统家居商店的购物方式。

红星美凯龙也是家居流通业的巨头,一直在粉碎广州的沙滩,但现在它也在酝酿着“国王之王”。

在红星美凯龙在广州市场的行动背后,最吸引人的是在广州与欧派一起建造的红星美凯龙店。优势和优势的结合将不可避免地进一步加快广州家居卖场的洗牌步伐。

除了红星美凯龙和Real Home之外,另一家家居店巨头欧亚达也在寻求广州市场的进一步发展。据消息人士透露,由于Ouyada Baiyun商店租约到期,Ouyada目前正在广州寻找新的场地。

此外,虽然欧亚达在番禺的投资没有成功,但为了抢占华南的桥头堡,欧亚达将花费大量资金对番禺进行升级改造。

房屋销售商家已经接受团体,“联盟”已经从“现象”转变为“刚需”

6月30日,联盟第一成员摩丝、欧派、九木、蒙天、健怡、卡里亚、博斯电气等8个自然地板品牌携手中国,展开深度合作。

除了1号联赛、欧冠联赛、托普兰联盟等,各类联盟促销活动也在继续。

虽然家居行业中不同商家之间的营销合作形式早已存在,但与多年前为“造势”而结成的联盟相比,现在的联盟更加“务实”。

由于市场不景气,对于很多建材和家装企业来说,采取抱团热身的方式应对市场危机已经成为一种生存的迫切需要。

“对消费者来说,虽然也是打折促销,但同一联盟下多个品牌的联合打折,必然给消费者带来更多的实惠和售后服务,同时也免除了消费者的购买。不同类型的建筑材料和家用产品使船上岸。

由于冠盟品牌是各品类的主导品牌,各品牌都具有较强的营销能力和客户获取能力。从联盟成员的角度来看,品牌可以相互利用,以节省营销费用。你可以在其他品牌的影响下扩大你的客户群。

自然广州分公司总经理王卫东透露,依靠亚冠内两家公司的相互订货,自然2019年在广州市场的表现没有下降,整体表现较同期增长约10%2018。

深度分析

行业联盟:每天进行一次+常规活动,在店内创造虹吸效应

行业联盟是目前最常见的联盟形式,也是家庭行业历史上最好的联盟形式。欧洲冠军联赛成立于2009年,是广州市场上持续时间最长的联盟和最具影响力的行业联盟。

广州冠军联赛的门槛相对较高。它只接受业内前三大品牌。它必须在广州拥有超过5家直营店。它必须有一个独立的营销团队,并且必须与其他冠军联赛品牌概念保持一致。

截至目前,冠军联赛的成员包括欧洲,索菲亚,东鹏,塔塔,慕斯,科勒,自然,友邦保险,兰斯和欧洲装饰,但自2019年初以来,许多品牌已成为会员申请。

“从实际运营情况来看,广州冠军联赛对各联盟公司的表现是显而易见的。”自然广州分公司总经理王卫东表示,冠军联赛计划于2019年在广州举办三场大型赛事。3月15日,5月20日和7月之前的冠军联赛三周年,3月15日的活动带来近3000个订单,而在7月份总共订购了1,200多个订单。尽管事件的整体效果已经参考前几年的表现而下降,但已经达到了冠军联赛成员的期望。

据记者了解,除了大型营销活动外,冠军联盟还在会员内部拥有强大的“日常单一订单”系统。该系统将不同品牌商店的商店经理和购物指南整合到营销网络中,将网络内的各种商品网络整合在一起。乘客因此在商店内形成虹吸效应,其利用商店的有效流动到极端。

再加上冠军品牌公司是行业的主导品牌,其产品实力,影响力非常强,行业洗牌增加了品牌集中度,因此虽然2019年的市场情绪指数较低,但绝大多数公司还没有看到其在广州市场的表现大幅下滑,有些公司甚至实现了下滑。

跨行业联盟

构建多个流量门户以重塑泛家消费生态系统

在流量分散的那一刻,获得客户的成本越来越高。如何通过消费者门户网站的前面联系用户?如何通过全渠道布局以低成本获得更有效的流量?对于商店中的许多家庭商店和商家来说,这是当前面临的最紧迫的问题。

如果同伴联盟是通过让联盟内的交通流量和转换来降低客户成本并增加销售额,那么跨行业联盟就是如何建立多个流量,如何发挥营销圈,甚至如何通过供应链的整合适应新市场环境的问题。

在采访中,记者了解到,不同的企业围绕联盟推出了不同的版本。首先,从商店的形状来看,许多新的家居商店已经是不同行业的复合体。

安化会位于白云区,是一个集餐饮,超市,服装,早教,健身等生活综合业务为一体的商业消费综合体。即将开业的实际住宅也可以被视为类似于不同行业联盟的家庭消费综合体。

其次,通过跨行业联盟,它可以帮助商家实现全渠道覆盖和完整的供应链整合,并建立更多的流量门户。

以自然和索菲亚为代表的知名品牌,通过上游房地产开发商建立战略联盟,工程市场的效率得到了极大的提高。

以广汇中央商务区为代表的家居店不仅大大提升了广汇新塘中心商务区在商业区的知名度,也为商店推出了实地商家与周边企业的跨行业联盟形式。带来了一定的流量。

虽然广汇中国CBD的总经理黄巧萍认为,目前的跨行业联盟对于商店的销售并不明显,但至少在渠道方面,通过整合不同业务的商业实体,无论是消费党仍在生产的党可以实现自己的利益。

广汇新塘CBD在该领域推出了商家,并与周边企业建立了跨行业联盟。

据黄桥平介绍,在关注交通困境的同时,广汇家园新塘店也在不同行业联盟的基础上创建了一个秘密营销工具。 “这种营销工具的设置基于'altru'。免费礼品由广汇提供,以便联盟中的商家可以呈现给用户,以吸引用户到商店。

该联盟的商人主要关注精确的交通,主要是住宅物业,中介公司,装饰公司甚至婚纱摄影。根据黄巧平的说法,广汇于2019年新成立的联盟目前运作良好,得到了周边联盟商家的认可,并得到了现场商家的认可。

业内分析人士指出,随着消费习惯的改变,消费升级后商店的行为也发生了变化。仅销售家具和建筑材料的商店已经“过时”,只知道原来的客户不知道如何赢得多渠道。这家商店也已经过时了。

通过创建“不同的行业联盟”,家庭商店允许多种格式进入商店,不仅可以构建更完整的家庭生态系统,还可以更好地解决传统家庭商店通常面临的交通困境。

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