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游戏直播下半场:斗鱼、虎牙鹬蚌相争,B站、快手渔翁得利?

时间:2019-11-10

今年9月,“腾讯IGE半年前成立实况游戏广播业务”的消息不胫而走,这似乎预示着腾讯即将在协调斗鱼、虎牙和企鹅之间的战斗方面迈出一大步。

很快,虎牙公司在10月中旬被披露引进了一名新的首席执行官助理来接管虎牙战争投资部。这位助理曾是腾讯的产品总监,也是腾讯游戏直播事业部主管的下属。

接管虎牙战争投资部后,首席执行官助理亲自招聘了一名并购总监,希望在2019年内收购超过1亿美元的国内外娱乐目标。 然而,拥有老虎31.5%股份和老虎牙齿战争投资部前员工次连续辞职的腾讯,似乎正在渗透到老虎的高级管理层。

据报道,腾讯可以在2020年3月至2021年3月期间通过公开市场价格逐步收购虎牙人寿剩余股份,最高可达控股股份的50.1%。

在斗鱼上市之前,腾讯持有斗鱼约40%的股份,是其最大的控股股东。 然而,自从斗鱼上市以来,腾讯的控股份额已经下降了33,354%。工商信息显示,腾讯林芝李闯信息科技有限公司已将其在斗鱼中的股份减少至18.97%,而斗鱼创始人陈少杰目前拥有超过35%的股份,并已恢复最大股东的位置。

虎牙去年上市,斗鱼今年上市。每个人都说支持他们的腾讯是最大的赢家,但事实可能不像想象的那么简单。

抛开“父母之子”企鹅电气竞赛(Penguin Electric Competitions),虎牙和斗鱼之间的竞争日益激烈,影响了整个直播行业的发展。 二者之间无休止的内耗显然已经成为腾讯发展电子竞争的“绊脚石”。随着他们的股票上市后逐渐稀释,腾讯对他们的控制也在减弱。腾讯此时必须采取行动。

虎牙产于YY,斗鱼产于阿站,虽然它们一个接一个地被列出来,但它们不容易休息。 在这样一个暗淡的环境下,他们在试图盈利模式、探索电子竞争产业的边界、泛娱乐的布局等方面面临着相似或不同的困境,更不用说快速玩家(Fast Player)和基站(BStation)等视频平台,它们也在关注快速增长的实况游戏市场。

那么,游戏直播平台比赛的后半部分会从虎牙和斗鱼握手开始吗?

由于斗鱼上市后首次提交“成绩单”,虎牙和斗鱼2019年第二季度的财务业绩成为媒体关注和比较的焦点。

虎牙2019年第二季度总收入为20.105亿元,同比增长93.6%,明显超出市场预期 在非美国公认会计准则下,虎牙的净利润为1.704亿元,同比增长61.7%,达到新高,连续7个季度盈利。

窦宇的Q2财务报告似乎更令人欣慰:净收入为18.727亿元,同比增长133.2%;调整后净利润为5260万元,同比增长2.745亿元。

从财务报告来看,虎牙和斗鱼的盈利模式几乎相同:直播和广告收入分别为91%和91%。

长期以来,斗鱼在MAU数据中占有优势,但一直处于亏损状态。高营销成本一方面是33,354英镑,类似于连锁店和直营店之间的差异。虎牙依靠YY的行会系统作为第三方力量来维持锚生态。然而,斗鱼以前是通过直接签约来招募和管理锚的,这种方式效率相对较低,在头锚前议价能力较弱,导致头锚要价过高,而腰锚和尾锚与公众脱节的现象。

另一方面,斗鱼在付费用户的表现上“失败”。 节目中经验丰富的虎牙显然更懂得如何激励观众欣赏主持人,培养相应的消费习惯,因此虎牙流的转化率更高。

今年的斗鱼发生了变化:它降低了巨大的营销成本,并建立了自己的行会系统。 根据财务报告数据,斗鱼的运营成本率从今天的57.2%降至16.6%,接近虎牙的14.9%。 这种效果可以说是一条立竿见影的33,354条斗鱼扭亏为盈,利润增长率很快,虎牙的毛利率也无限接近虎牙。

在财务报告中,我们还可以看到斗鱼付费用户的数量也在迅速增加。尽管用户的平均收入低于虎牙,但这也缩小了两者之间的收入差距。

同样值得一提的是,虎牙第二季度的广告及其他业务收入为8900万元,比2018年同期的4650万元增长了91.3%。 然而,虎牙的广告收入仅占总收入的5%,而斗鱼占8.8%

虎牙显然对这种增长不满意,但也想通过算法技术进一步提高广告业务的收入。 今年8月,虎牙发布了“虎牙现场营销平台”。据该平台官方介绍,除了常规广告资源如首页广告、补丁广告和悬浮球,该平台还提供CPM(千人成本:一个媒体或媒体时间表达到1000人或“家庭”的成本计算单元)、投标机制、预算控制、数据监控等服务。这些都是成熟的数字广告方法。通过让品牌在平台上选择虎牙的广告资源,可以降低成本,提高效率,同时避免因绑定锚资源和广告资源而导致的过度报价现象,让品牌主动投放,数据透明。

然而,虎牙的算法是否有效,数据是否真正透明,交付效果是否有所改善,仍然需要其第三季度的财务报告来回答。

相比之下,主持人和电竞仍然是直播平台上的有形资源,而争夺斗鱼主持人虎牙和版权的竞争早在去年就进入白热化阶段。

在今年的《英雄联盟》 S9比赛中,斗鱼被虎牙的“骑马输出”击中。在百度贴吧里,虎牙管家直接喊出了“看S9上虎牙直播”的口号,并签约了许多团队贴吧的负责人横幅,但斗鱼对此没有回应。

今年10月,虎牙宣布将在未来三年赢得LCK(韩国英雄联盟职业联赛)的独家转播权,再次冲击斗鱼。 相比之下,今年的独立比赛,如KRKPL(韩国国王联盟的荣耀)、GLL(欧美绝地生存杯)和PUGB国际女子锦标赛的交通量远低于LCK

房子偶尔会漏水。近年来,宇都和几个头锚如“福”、“文森特”都陷入合同到期或与宇都的合同纠纷。“乔罗比”事件发生后,包括“徐旭报”在内的许多主播透露,宇都盗用了部分合同,并强制执行自来水任务。这无疑让宇都在签约锚时更加被动。

就在今年,青蛙、包子、九歌、沈超、RNG俱乐部《英雄联盟》等游戏的主持人都从斗鱼变成了虎牙。 9月,《斗鱼》节目主持人《王者荣耀》“张大仙”也开始在虎牙电视台播出,并迅速成为虎牙流量的顶级玩家之一。

许多主持人在直播中提到虎牙今年正在挖掘《英雄联盟》和《守望先锋》等游戏的内容部分,所以对游戏主持人的态度似乎也比斗鱼更重视虎牙,以弥补早年电竞行业布局的不足。

许多主持人已经换了工作,并依靠节目的出色表现。老虎从直播中获得奖励的能力在不断提高。随着其上市的第一步,它仍然不是老虎牙在游戏直播领域的“胜利”。Bucket仍然有很多关于首席主持人和游戏版权的资源。Bucket还知道如何将主持人和游戏的话题推到的最高水平。水桶知道如何造星星。

事实上,自2016年以来,斗鱼已经失去了它的头锚,但它的影响力并没有减弱太多,去年也是如此。

(过去一年百度斗鱼虎牙指数)

许多主持人跳槽后人气会下降,斗鱼主持人仍处于前列。难怪一些斗鱼员工在采访中大胆预测“某某主播的跳槽会很酷”

今天的斗鱼游戏锚上似乎只有“PDD”和“徐旭包包”,但这两者的吸引力不可低估。今年3月广播恢复的那天,广播演播室曾经承载了5.4亿人,直接导致斗鱼服务器瘫痪。

(在PDD重新播出的那天,火箭飞速前进)

截至2019年4月,斗鱼和虎牙分别有517万和470万主播。据预测,这两个数字的总和将在2019年超过全国所有主持人的50%。

毫无疑问,制造一个电子竞争和游戏的问题仍然是虎牙和斗鱼的主要业务。相互偷猎、不断培育新锚和家族“勇士”的现象在短期内无法停止,但其影响是,在次长期恶性偷猎后,锚头的价值已经上升,形成了一个膨胀价值的泡沫。与此同时,它也压缩了中间和底部锚空的生存,这不能为整个直播行业形成良性循环,随时都有崩溃的危险

对于腾讯来说,实况游戏行业的“半个国家”再也不能在这条泡沫钢丝上行走了。

虽然两家公司都声称是实况游戏广播平台,但他们仍然可以发现,他们的收入仍然以节目为主导,近年来《斗鱼与虎牙》在节目的基础上扩大了他们广泛娱乐的“领地”。

毫无疑问,这两个人最擅长使用电子游戏和其他行业。第一步是创建“视频游戏+泛娱乐”知识产权

斗鱼的泛娱乐尝试从2016年开始,范围更广,似乎更加注重线上和线下的结合。 在武汉政府的大力支持下,这些线下活动已经成为斗鱼的“金招牌”,每年吸引数亿观众观看和参与线上和线下活动,从每年一度的“斗鱼嘉年华”到“斗鱼电竞黑节”、“斗鱼音乐节”、“武汉国际斗鱼直播节”

但是,由于缺乏相关经验,对这些离线活动的在线评价并不高。“现场混乱”、“冷落明星主播”和“节目链接安排问题”是与会者普遍反映的问题。

另一件值得注意的事情是宇都在2017年宣布的“宇都镇”。 当时的报道显示,该小镇的规划用地面积约为20万平方米,总投资50亿元。第一阶段将于2018年完成,整个阶段将于2021年完成并投入运行。 “斗鱼镇”将开辟直播生态的整个产业链,建设网上红色学院、电竞学院、电竞直播中心和直播经纪产业园,引进与技术密切相关的大数据和云计算中心,打造直播产业创新孵化器。

但是,除了去年11月被窦禹夺取的武汉光谷金融港的地块外,此事下文不予讨论。

在综艺节目制作方面,斗鱼多年来一直投资万和互助娱乐、趣味报道文化、万燕传媒等综艺节目内容制作团队,推出了女子斗鱼直播综艺节目《女拳主义》、现实生活查案综艺节目《真相研究所》、大型户外综艺节目《王牌对决》等多种直播综艺节目。

《女拳主义》和《王牌对决》早期由于受试者和参与者的限制,一个季度后没有随访。 与腾讯合作,推出了《英雄联盟》真人秀节目《超越吧!英雄》。作为主要嘉宾,陈鹤、张宾斌、罗运喜等明星加盟,市场反应相对热烈,被视为“往返”

然而,虽然观众人数众多,但评价普遍不高:“感到尴尬”、“编辑小编辑显然不懂游戏”、“失去了游戏娱乐的“专业性”等评论在社交媒体中更为常见。

虎牙《God Lie》在2017年的播出是其泛娱乐最初尝试的一个相对成功的例子。被誉为“杀狼网第一IP”,现已进入第四季,四季豆瓣得分从7.2到8.2不等。

在过去的一年里,虎牙直播融合了“娱乐偶像+电竞”的元素,先后创造了《偶像陪练团》和《SM超级偶像联赛》。 前者类似于《超越吧!英雄》。每期邀请一位偶像在主持人的工作室做客。像娜娜欧杨、胡霞、李光洁和阿龙这样的明星都来和游戏的主持人一起玩《绝地求生》。 该节目的首播在当晚突破了600万英镑,现已进入第三季。

后者是由联合SM公司组织的综艺节目,邀请EXO、金希澈等韩星参加直播和已经持续了两季的《王者荣耀》比赛。

此外,没有星星祝福的综艺节目,如《酒后探真言》、《Pick!天命圈》和《一夜真探》,也不是“出局”

对于离线活动,虎牙举办了以“电子竞赛+二级元素”为主要元素的“EAF dimension electronic competition festival ”,这也是其在二级领域“输出”强劲的标志 此前,斗鱼还与腾讯动画、网易动画和快看动画进行了合作。独家发布包括《传武》、《怪奇笔记》、《无人之境》和其他卡通作品,并进行现场直播。

近日,首席主播“冯丁莫”(Von Timo)发布微博称,与斗鱼平台的合同已于9月30日到期,未来的活动仍在谈判中。 是和他的老雇主续签合同,还是咬紧牙关,摇摇他的声音,还是玩得快还不得而知。 作为回应,斗鱼一句话也没说,但虎牙官员静静地关注着她。本月14日,虎牙也出现在冯帝的工作室。

虎牙对她的关心不是没有道理的。《冯丁莫》(Von Timo)想成为歌手在业界早已为人所知,虎牙在泛娱乐领域的探索也包括音乐。

9月初,虎牙娱乐音乐制造商《真正的歌手》举办了名为“老虎移动音乐”的现场演出 此外,虎牙还推出了由音乐家兼导演梁欢主持的音乐节目《尽量更新》。

然而,如此多的节目播出和离线活动的举行并没有给虎牙和斗鱼带来太多的利润和更广泛的关注,但可以看到的是,节目的质量在不断提高,虎牙和斗鱼可能希望在长时间积累后看到疫情的爆发。

未来智库数据显示,未来五年,实况游戏行业仍将保持20-25%的复合增长率,实况游戏仍是一条高速轨道。

不同于腾讯对美国群体的牵线搭桥和公众评论,斗鱼和虎牙在直播游戏领域并驾齐驱,两者都处于利润增长时期。短期内似乎不太可能合并。只有在腾讯的干预下,他们才能在主机、竞争和其他业务上寻求合作,以应对更迫切的竞争对手。

8月,乙站第二季度财务报告发布。虽然收支在加速,但长期受到批评的乙站收入结构仍在不断调整。 其中,亮点是“直播和增值服务”,从2018年占Q1的11.06%上升至21.21%

(照片来源:美国股票研究学会)

其中,直播游戏的增长趋势显而易见,在过去的一年里,b站和b站成立了一家专门的电子竞赛公司,在电子竞赛领域投资英镑,在不同的竞赛中成立了团队,并增加了电子竞赛内容的制作等。产生了明显的连锁效应。

如果b站的直播游戏和视频游戏的布局是为了增强年轻用户的粘性,那么quickhands和trembles等短视频平台也在玩直播游戏,这更像是“老钢铁侠”直播生活的延伸

快手游戏的直播速度非常快,他们还获得了今年《英雄联盟》 S9赛事的转播权。 在小组赛中,快手队声称他们的现场比赛不仅仅是“斗鱼+虎牙”,还破了3500万元。

回顾今年2月,快速通道推出了一款独立的直播游戏应用程序“远程直播”(Telemeow Live),提供直播游戏、视频游戏、游戏社区、游戏下载等。7月,快车道宣布了“百万游戏创作者支持计划”,并宣布今年将引进不少于500名游戏内容创作者。《快车道》也加入了争夺主播和竞争版权的战斗。

《王者荣耀》年9月20日,被禁了半年多的头锚“hi Shi”突然高调复出 去年,他把工作从虎牙换成了斗鱼,卷入了违反合同的事件,然后停止了广播。

然而,与游戏直播中虎牙和斗鱼的“专业性”相比,一些游戏主持人表示,速度快的玩家更注重直播的“节目效果”,侧重点不同。 因此,快节奏游戏的现场直播主要是手泳,对游戏的竞争性关注较少。

宇都CEO陈少杰也在今年8月回答分析师的问题时说:“目前,整个游戏直播行业的电路足够大,可以容纳许多公司继续共同拓展市场,速度更快的玩家可能会带来一些下沉的用户。” “

但是,今年快速道团队已经主办了2019年夏季全球邀请赛的网上比赛和快速道全平台和平精英大奖赛,并且还参与了“严肃”电子比赛和内容的制作。 此外,腾讯也站在快速玩家的后面。

在今天的资本市场上,没有人能永远稳坐在第一位。实况游戏市场白热化的竞争可能是腾讯调和虎牙与斗鱼冲突、减少冲突、共同进步、实现健康发展的初衷。 比赛的后半部分进行了现场直播,有更多的可能性。

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