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整装平台实质在赢“加盟商”的利

时间:2019-12-20

独立平台向附属公司出口什么?

逃离家装E站事件后,潘家园网络与一位从事互联网自组装行业多年的老经销商建立了联系。 他向记者介绍了互联网独立平台和特许经营者之间的具体利益关系。

一般来说,独立平台在获得特许费或份额后,会向受许人输出四部分资源。 首先是管理,这是一项几乎所有行业都提供的服务,从商店形象、流程管理和人员培训到购物指南技能、软件使用和商店展示。 经销商表示,庄洁e站的管理产出相对较弱,这不仅体现在周冬冬的跑路上,也体现在以前的假冒品牌事迹上。 最常见的是,不续约的特许经营商仍然使用庄洁e站的品牌运营。直到动乱之后,总部才意识到问题的严重性,这表明总部对终端市场的控制不到位。

第二是最重要的质量供应链,它是吸引特许经营者和资本市场的有力工具。 为了有效地组织更多知名的建材品牌,许多家装公司在早期就扩张了大量的分销店,从而一次又一次降低了分销商的质量标准。 经销商还表示,由于500家门店的快速扩张,家装e站可以在短时间内展示“主材包装”、“设计包装”和“建筑包装”的优势。 然而,降低特许经营者的质量筛选最终成为今天丑闻的原因之一。可以看出特许经营者并不是偶然逃跑的。

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的第三个输出服务是流量,这是互联网独立平台的独特优势。 除了吐蕃和齐家网之外,早前开通的家庄e站也通过借用天猫平台积累了可观的流量。 这是特许经营者最关心的因素之一,因为只有流量才能有订单和收入。 然而,总部获得的流量并非免费提供给附属公司。 经销商向Pan-Home.com透露,总部提供的每个流量都要收费,但收费的反映方式不同。

最后,金融服务,这取决于企业的规模及其与银行的关系。如果总部能够提供金融服务,肯定会增加品牌的吸引力,这对特许经营者来说自然是件好事。 两天前,家得宝一号宣布与中国建设银行联手打造名为“第一财经服装”的P2P家居改善平台,以扩大服务群体,提高服务质量。

独立平台:创造利润增长点

经销商表示,现阶段,互联网自足平台的盈利能力不容乐观。 从四大出口项目来看,互联网独立平台的收入似乎只是入场费。 就材料而言,为了迅速抢占市场份额并不断降低价格,几乎没有利润。 另一个是利用该平台的流量优势向特许经营者销售流量,但Tubatu和齐家在线的数千名电力分销商等人员的高昂成本也压制了这一利润点。 因此,目前,大量自主平台仍然依赖资本市场的救助,但较大的自主平台已经开始寻找新的增长点。

如何找到利息增长点?广东经销商表示,最常见的方式是从加入公司开始。 随着互联网自营行业的发展,自营平台和不同性质的特许人的加入方式也在不断变化,逐渐从简单的特许费形式转变为利润形式,甚至合作伙伴形式。 其中,最常见的提款方式是分销商必须为完成的每份订单向总部支付部分利润,这个百分比与基本加入费成反比。 因此,可以通过减少连接条件来实现快速布局,这不仅扩大了吸引资本的规模,而且优化了供应链。 但是对于特许经营者来说,利润的减少只会让他们越来越痛苦。

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更糟糕的是,除了版税模式之外,互联网独立平台将收取一定比例的保证金,有的高达50%,以保护客户利益,为后续的项目监控或投诉赔偿做准备。 尽管这笔钱最终会返还给经销商,但在2-4个月的建设期内,现金创造的价值对经销商来说并不是救命的钱。这一现象也反映在庄洁站e 周冬冬出走后,爱蜂窝电子商务有限公司发表声明称,我公司将在天猫旗舰店下单后,打开接待窗口,与与公司授权的城市运营商签订相关合同的业主进行处理,并通过指定的支付宝或电子家宝进行相关支付。 显然,客户的存款首先通过独立平台,然后分批进入受许人账户。在这个漫长的过程中,大量的现金流创造了相当高的价值。

经销商:胳膊不能打败大腿

在如此严苛的规则下,特许经营者自然也有对策。 那么策略是什么?当被问及这个问题时,经销商沉默了一会儿,说是订单的转移,也就是说,其他家庭装修公司通过向客户发放利润来注册他们的独资企业。 例如,庄洁东站济南运营商周冬冬正在这样做。他在与客户的合同中有四个不同的公章,这表明他在这种经营方式上达到了完美的水平。 但是,跳过自足的平台意味着你无法享受公司提供的高质量供应链,在互联网的自足价格体系下很难盈利。

为什么很难盈利?事实上,原因很简单。互联网自组装的价格非常低,甚至低于所谓的F2C模式。 例如,艾未未空早先推出的699套装对传统的舾装公司来说是一个巨大的挑战。 因此,对于实力薄弱的经销商来说,缺乏材料整合能力、设计能力、金融服务等方面只会增加运营风险

因此,许多配备互联网的附属公司只能诚实地遵守平台制定的规则。虽然利润很少,但至少可以跟上公司的步伐。 该交易商解释说,如果周冬冬的经营方式能够逃脱总部的“剥削”,他将不得不在极低的价格体系下寻找降低成本的方法,比如伪造假公司以避税(周冬冬四家公司中只有一家是合法的) 据人民网报道,周冬冬在离开前仍欠近30家供应商的钱,估计超过100万英镑,这表明他在庄洁东站以外的生意也不理想。

综上所述,虽然互联网独立平台可以为附属公司提供管理、供应链、流量和金融服务,但每一项都需要附属公司支付相应的价格。 但另一方面,独立的平台不会从产出中获利,这是真的吗?从某种意义上说,这种造血能力也是赢得资本之心的法宝,到头来只有广大盟友受到了委屈。

(原标题:经销商生存的[记录)互联网准备赢得谁的利润?)

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