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居然之家允许川派家具品牌参加北京展意欲何为

时间:2019-12-20

2018年6月14日,由难以置信之家主办的北京国际家居展暨智能生活节在北京举行?中国国际展览中心(顺义新大楼)开幕 当你在入口右侧看到一个小而大的广告牌,上面写着“所有的朋友,所有的房子都是定制的”,你的脑海中可能已经有了一种“这个展览是不同的”的感觉 因为我在不可思议家族的网站上看到了川派家具的代表品牌“全优”,它与不可思议、红星、月亮星等全国性连锁店没有联系。 我在不可思议之家见到了我所有的朋友,这让我们有了各种各样的联想。

川牌家具多年来与全国连锁家居店几乎没有联系。 他们为什么会出现在北京展览会上?

业内人士对四川风格家具的看法是,产品“低劣低价”。四川风格家具卖得好的原因是它的营销做得好。 许多人认为,四川家具不能进入不可思议和红星等全国性连锁店的原因是因为其产品质量不好。 甚至一些业内人士,为了诋毁四川风格的家具,到处说,“你看,红星、居然还有其他商店都没有四川风格的家具”,从而证明四川风格的家具产品做不好。

然而,近年来,四川家具公司越来越大。在成都,你很容易找到年销售额超过5亿元的公司。 然而,只有少数年销售额超过5亿英镑和10亿英镑的企业跟随全国连锁商店扩张其商店。

2018年6月14日,当你在自家院子里看到四川风格家具的广告牌时 也许在这一刻,之前的一切可能在未来几年经历巨大的变化。

根据不可思议之家展览的政策,来自全国各地的不可思议之家的负责人都会去现场工作。如果商场达成合作,进入不可思议之家(Incredity Home),不可思议之家可以“放置”在展览现场。无论本次展览能否达到四川家具品牌进入不可思议之家的效果,它已经发布了“不可思议之家向四川家具企业敞开大门”的信号 据不完全统计,参加此次北京展会的四川风格家具品牌包括全友、全屋定制、皇帝标识、巴克庄园(一号大院)、沃克、德意家居、幸福家庭生活等。 “”不可思议的房子想让川派家具品牌参与进来吗?

让我们来看看不可思议之家向外界释放的信号 以下是媒体采访的内容

“2018年5月14日下午,王宁出席了媒体交流会议,并向外界传递了不可思议之家的最新发展战略 他说,从今年开始,不可思议之家将进入开花结果阶段。 下半年,它将以每周1-2家店铺的速度在全国范围内扩张,到2018年总共开设300家店铺的目标是确定的。 现在,在许多中国城市、地级市和2800个县级市,至少有三分之一的城市满足了不可思议之家商店的需求。 与此同时,当我们沉入三线和四线城市时,实际上我们家也进行了供应方面的改革。我们场馆的品牌定位也进行了相对探索。我们当然没有让自己成为假冒伪劣产品。它也必须是高质量的,但定位不是很高,更适合扎根于地球的县级和地级城市。 “

从上面的文字可以看出,未来家园的布局居然是在地级市和县级市,尤其是县级市。 众所周知,县级城市是四川风格家具的天下。 事实上,如果这个家庭想在县级市场站稳脚跟,四川家具是不可绕过的。 既然不可能四处走动,那就容纳他们吧。 为什么要建立敌人?

改变认知和习惯是极其困难的。 从展会现场,我们可以看到参展品牌在展厅里并没有广东展厅那样活跃的签约现象。即使你参观了整个展厅,也很难看到几个品牌的接待人员与经销商签订合同。 展览的第二天,安静多了。 所有参展商工作人员应参观其他展位,这也是一种交易。 至于投资促进,我们可以先把它放回去。

一线和二线城市的市场饱和且过剩。在商店客流稀少、经销商商店业绩严重下滑的时候,经销商花几十万美元再开一家新店实在太难了。大多数经销商的策略是保持现状,减少开支,甚至直接关闭商店。 店内商店和在大卖场开设的专卖店的经销商意愿也降至历史最低水平。 一些经销商是展览会的独家经销商。

虽然有几家四川家具公司参加了这次展览,我也看到了几个区域代表品牌参加,但是在展览现场几乎没有看到来自县级市的家具经销商。 我认为这与北京展览的方向有很大关系。 如果北京展览会成为广东展览会的复制品,就没有出路了。 如果北京展览会成为成都展览会的复制品,它显然会与其连锁店多年来的定位和业界的看法相冲突。

根据类别划分,北京展览馆与其他展览没有太大区别。 我认为北京展会要想突破,必须从另一个维度重新规划和定位:根据目标市场的市场水平和消费者在目标市场的消费能力来规划品牌、类别和展会。 成为一个全国性的家具行业展览会,包括适合各级城市的国内外高中和低档家居商店,以及国内外各家居行业的代表品牌。 它不是以商店的扩张和难以置信的家庭连锁店的投资促进为导向的展览导向。 如果家继续沿着目前的思路发展,它只能是自我兴奋的。恐怕很难有更多的观众。

延伸阅读:四川风格家具不能止步不前,将继续增长

参展商高大尚的产品与不可思议家居未来商店目标市场的目标消费者不匹配

为什么北京展览会上没有活跃的签约现场?原因是参展商展示的产品水平不是针对公司的目标市场。 参展商的大部分产品面向地市级以上市场,而地市级以上的国内商场现阶段处于检漏补漏状态。 寻找“高成本效益产品”来填补空白的经销商正在寻找“高质量”产品。然而,展览会上的产品是“高质量的”,高质量的产品本身也是好的。经销商承认 然而,在地级以上城市的经销商看来,这些产品不一定在市场上具有竞争力。 因为他们知道什么等级的产品有可能存活下来空,家具厂和商店可能不知道

但是,地级以下城市的家具经销商找不到适合市场的品牌和产品,因为适合市场的品牌和产品可能无法进入旁观者的视线。 这也告诉参展商,如果他们想参加明年的北京展览会并招募更多的商人,开发适合3级和4级城市消费者的产品是至关重要的。 将深圳展览会上展示的产品瞄准不可思议家居在三、四级城市的目标消费者显然是不合适的。

如果这种情况得不到改善,明年北京展览会的受欢迎程度肯定不会与今年的受欢迎程度相提并论。

(作者:王先勇原创标题:“四川风格家具”品牌亮相北京家具展,发布哪些信号?)

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