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猫眼与万达相争,平台与影院终有一战?

时间:2019-12-21

周一(20日)网上透露,万达影院在电影编排计划中与猫眼电影发生冲突。万达拒绝了后者通过大规模门票补贴“指导”万达电影安排的期望。甚至有人说万达影院因此不得不屏蔽猫眼电影但随着时间的推移,两人似乎并没有不同意,万达的工作室仍然可以预订猫眼电影的座位。

事实上,去年年中,虎嗅觉和许多科技媒体已经开始关注网上选座,担心网上选座可能会颠覆医院线路。 一年后,当2015年上半年在线票房占票房的60%时,在线座位的比例接近50%(约44.6%) 网上选座极大地促进了电影市场的繁荣。对于c盘来说,买票很方便,价格也很低。对于B侧,这是第一个周末的电影安排和票房保证。对于电影院和电影院来说,这是电影安排的优化和出勤率的提高但所有这些的前提是门票补充、门票补充和门票补充。

当然,现在不仅仅是直接的电影票价补贴,还有与其他资源交换的间接门票补贴(如淘宝电影预售《小时代4》时淘宝美容化妆品制作的电影优惠券)、百度米诺和其他商家在自己的平台上联合制作的低价组合促销等。)-不管补票是来自电影制作人、在线选座人还是双方,最终结果都是带来巨大的流量、流量、流量等。

谁能从这些票中获得滚滚人流?一个是电影院,电影院,它们的客流,电影的出勤率,出勤率,另一个是用户数量,活跃用户,新用户,销售量 在过去的两年里,随着屏幕的快速增长,电影出勤率的增长率落后于屏幕的增长率,出勤率也不如票房那么令人满意。这就是为什么网上选座对许多新电影院来说是一个强迫性的伙伴然而,电影院的电影出勤率和出勤率毕竟已经饱和了。尽管电影院每年爆满的情况非常罕见,但理论上这仍然是真的。例如,在7月中下旬的《大圣归来》 《捉妖记》期间,北京市场的电影院几乎达到了一张票难求的盛况。这时,电影院的客流量接近饱和点。

这可能是万达与猫眼冲突的原因 由于物理限制,一方的流量接近饱和,而另一方的流量将永远无法满足流量增长的需求,因为虚拟空之间存在无穷大。因此,有传言说《猫眼》用电影票绑架了电影院,以改善电影布局,但万达没有跟进,从而导致它撕毁了x 然而,这种接近饱和的极端情况毕竟不是常态,所以万达和其他任何电影公司都不能从在线拾座者身上脱掉长袍。

显然,这个行业并没有被在线座位选择提供商的崛起所颠覆,而是对电影乃至整个分销行业产生了深远甚至肤浅的变革以及不可避免的伤害。

两者之间的合作能达成什么样的阴谋,如何避免竞争冲突?

在线座位选择的损害:会员、销售产品、广告

1、会员系统

甚至万达的会员数量和质量都是全国前所未有的。然而,当在线座位选择以低票价进入市场时,这些依赖的成员不再成为对抗的呻吟,而是成为被各种在线座位选择提供商吸引的其他成员当然,这些在线座位选择提供商的用户中没有一个敢说他们有足够的粘性来忠于自己。

对于电影院来说,在线座位选择对会员系统的损害意味着前者已经失去了对用户的感知和控制。正如巴易从所说,电影和电影业是一个娱乐服务行业,为观众/用户服务。如果有人有更多、更完整和更详细的用户数据(饮食和游戏的所有消费行为),不言而喻,谁更有可能产生粘性/依赖性。

百度米诺最近注意到了这一点,并试图通过联合会员卡来拉近电影院和电影院之间的距离,以帮助他们修复护城河。它不仅倡导电影院的品牌,还通过T+0直接将会员储存的钱捐给电影院

2、销售商品

在线座位选择的便利性使得在高峰时段电影院大厅很难看到长队,这提高了观众效率,也为电影院提供了空房间以减少人力。然而,另一个巨大的副作用越来越明显。 巴易从在“在线一代1024”节目的第二阶段说,“现在电影经理们头疼,因为目标观众越来越多,导致大厅里的时间越来越短。” "他提到了一家在线座位选择机构披露的数据."2015年,观众从售票机上买到票的时间(从电影开始)比2014年缩短了30分钟,这意味着观众在电影院大厅停留的时间越来越少。观众来这里买票,这严重影响了其他电影收入,因为他没有时间购买衍生品和销售产品。 所以电影经理们头疼的事情之一是在线售票会影响这些事情。 "

为了应对这种“伤害”,作者在采访CGV华北区副总经理金明俊(Myoung joon Kim)时,也提到销售部最忙的时候正好是电影的上映时间,这对影院构成了挑战。为了在短时间内应对巨大的客流,必须对员工进行培训,使他们在食品销售方面做得更好。 此外,淘宝电影通过与电影票绑定,帮助影院提前从销售部出售食物。一方面,它增加了销售收入,另一方面,它可以使电影院提前为产品销售做好准备,防止人们应付不了它巴易从拍了一部年票房收入约为1000万元(去年全国5000多家电影院,平均年票房收入约为600万元)的电影,其销售净利润为93万元,与17万元的净利润相比,这几乎是一笔巨款。

因此,从销售部搬走奶酪比便宜的票价对电影院和电影院更有害。 正如学生米雪代表1024所做的集体演讲中所说,“在顾客进入体育场之前,许多工作室在通道中至少有三个销售部门。”万达通州影城已经在售票厅、影院通道和贵宾影城外设立了销售点,方便观众在任何场景中快速便捷地购买销售品这表明电影院和电影院对这笔收入有多么迫切。

3。广告

大厅里的停留时间减少了。巴易从表示,除了销售收入下降或销售收入增长放缓之外,另一个受损的业务是电影广告,包括电影线路、电影运营的补丁广告、电影空外围的位置广告和团体票的门票广告。 毫无疑问,随着网上选座的繁荣,团体票的价格优势几乎消失,代码交换的方式比团体票的方式更加灵活方便。 此外,由于快速自助售票将允许用户更准确地计算观看时间,观众已经可以将点挤到电影院大厅,在准时放映之前必须播放的贴片广告的播放效果也受到了损害,并且由发光二极管屏幕、广告牌、易拉宝等形成的那些位置广告的到达率也受到了影响。自然会和过去不一样,因为观众变得很匆忙。

巴易从的典型案例是票房收入1000万元的电影院广告净利润为23万元,净销售利润合计超过110万元。

有双赢和“和解”的可能吗?

电影院和电影院有没有办法与在线选座者就上述三个矛盾达成“和解”找到双赢的平衡?在线拾座者正在努力工作,百度米诺和淘宝电影都在寻找这些“伤害”的不同治疗方法,但他们的目标实际上是在当前的角落超越美团猫眼。 那么,我们怎么能被视为超越了美国集团的猫眼呢?用户数量、活跃用户数量和销售额等简单而粗略的数字是最终目标。

在这些全球市场上没有封顶的指数空中,你要赶上我唯一要付出的代价就是烧钱补贴新玩家的招募英美烟草+美国军团既是互联网企业的战斗力,也是它们的战斗智慧。有没有办法让更多的创新赢得更多的战斗?也许会有更多的智慧,但我不认为会有更多的惊喜。这不是一片可以孕育创新的蓝色海洋。这已经是一片血海。

值得电影院和电影院注意的是,可能很难与互联网玩家找到双赢的平衡。当务之急是如何不被对方的竞争焦点拖垮,损害他们的利润焦点,最终导致他们的武术水平下降。

比起万达影院运营商,他们正通过自己的会员+策略重振或消除对在线影院运营商的伤害。但是其他电影院和电影院呢?在蓬勃发展的电影市场背后,如果没有在线影院运营商的帮助,他们真的能管理自己的影院吗?

最终的问题是,在线取座者到底想和电影业和电影业做什么?

由于他们的目标是用户,电影院和电影院只是跳板。无论是美团的“丁字战略”还是百度米诺的“去团购”,他们都在打造自己的吃喝玩乐平台,让用户在平台上产生往复价值。 他们会颠覆电影院和电影院,取代传统的发行方式吗?

不,那不是他们想要的。无论是票的分配还是佣金的分配,这都是一笔小利润。这个规模平台的产值是一万亿美元中国电影需要几年时间才能达到一千亿美元。

然而,在星海之旅中,它会摧毁沿途的任何东西吗?不清楚目标是不是摧毁它。也许他们不在乎。当然,它应该在短期内得到保护。毕竟,这个跳板的价值还没有耗尽。

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