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品类整合,B2B平台一通百通,难道还不是灵魂吗?

时间:2019-12-22

B2B有一个门槛,一个非常高的门槛 与B2C不同,任何人都可以说几句话 一个普通人,不知道乙,难道你还不知道丙吗?但是B2B不一样。也许当你开始说话时,有人会问,“你刚到,对吗?”在《新高桥》的最后一篇评论中,一些人留言说,读了三四遍之后,他们看起来仍然很傻。

B2B问题,有些可以用脚来解决 例如,使用强大的品牌来管理流量 做B2B,谁没碰过这个主意 然而,我想提醒你,经济学中有一个“组成谬误”:每个人都能想到的东西也是无效的。

B2B有一些问题需要大脑考虑。 例如,关于分销的订单密度和客户单价,一旦有人提出,每个人都会同意。 然而,这是目标。我们怎样才能达到这个结果?似乎还没有答案。

还有一些问题,只有时间才能给出答案。例如,本文中的核心词“类别集成”必须花很长时间才能找到答案。 如果你告诉别人你已经找到的答案,他们可能会心不在焉,这可能是因为没有犯足够多的错误。

时间给出的答案

我第一次感觉到这个问题。去年我去了湖南B2B平台“万商易展”学习和观察。王先生(王邵敏)向我介绍情况后,我发现万商易展是一家整合各种类别的供应链服务提供商。 当时,我以为这只是一个案例。 因为当时B2B并不流行这些东西。

2016年秋天,甜甜赵波召集了许多大型B2B玩家在晚上聊天。我发现有一个低调的B2B。他们没有那些拥有巨额融资的B2B玩家那么高的知名度,但在低知名度下发展迅速。 这些低调的B2B有一个共同点:它们曾经是某个类别的渠道业务,后来变成B2B,开始横向发展。 虽然他们很低调,但发展很快。 此外,他们不烧钱。他们有传统的供应链。 此时,我对类别集成印象更深了。

这次我去了新高桥,因为送货上门后我感觉更深了一点。 特别是,新高桥从2008年开始整合店铺,无意中成为供应链中的一个品类整合。 所以,我正式提出了这个概念

当我和一些在传统渠道有经验的人谈论供应链类别整合时,他们大多数人都非常兴奋。 没有渠道经验的人似乎没什么感觉。

有些答案,只有透过风雨我们才能看到彩虹。 供应链类别集成似乎就是这种情况。

B2B的灵魂是什么?

我想用一个词来表达类别集成在B2B中的地位。我绝对不会用香精。我不会轻易谈论本质。白素离得太远了。 灵魂这个词,我想了一会儿。 我认为“灵魂”这个词非常恰当

品类整合,B2B平台一百关,是不是灵魂?

B2B“乔农食品”徐宗(徐家宝)这样表述:门头是形象,系统是神经,范畴是心脏,分布是血液

1.类别整合是“上下控制货物”的关键 赵波率先提出了控制商品上涨和商店下跌的想法。

让我们先谈谈商店控制 怎么做?目前的方法是扭转市场,独立经营公司。 每个人都质疑这种逆转,并等待成功案例的证明。 专营店,与B2B无关

供应控制商店,这是软控制商店 我不想控制商店,但事实上我想 零售业的集团朋友刘平解释说,他是从品类整合、利润规划和利润管理终端的角度来理解新高桥的。

再谈控制商品 B2B想控制强势品牌,没门 阿里和京东也做不到。 他们也许能够得到货物,但是他们不能达到控制货物的目标。 类别集成中提到的大多数类别实际上没有强类别,是类别的“长尾”。 有些种类的浓度很低,根本不需要控制。 只需要根据商店的需要进行整合

2。类别整合是商店和平台的共同利润来源 平台的利润结构实际上和商店的一样。 这个平台使用大品牌来管理流量,不是吗?由于流量是以强势品牌运行的,平台的利润来自哪里?有人说这个平台不赚钱,但有财政手段。 这是远水救不了近火 正如有些人所说的,“二十主义”即将实现

类别整合首先是为商店创造利润 最后是为平台创造利润。

3.通过类别集成实现订单密度和客户价格的方法 强大的品牌不会产生粘性,任何提供特殊优惠的人都会得到他们的商品。 订单密度和客户价格,提供客户粘性

这家商店的效率不好。类别集成肯定有问题。 我最近观察到了这个问题 与长沙、郑州和长沙的草图类别相比,该店的类别整合要好得多。

卫哲说B2B不会产生增量 然而,B2B可以改变商店的流量分布 当两个相邻的商店和一个类别整合在一起时,流量会集中在它们身上这就是粘性。

粘度一旦变强,订单密度和客户单价就会迅速上升 新高桥的订单密度和客户价格比那些使用低价运营流量的平台好得多。我对唐宗和新高桥仁宗说:“我可能嫉妒死别人了。” “

物资的整合开辟了许多领域,使一切都有可能实现。 这难道不是B2B的灵魂吗?

谁在做类别整合?

制造商和分销商进行品牌推广,而不是类别整合。 那么,过去谁在做类别集成?

一个是批发市场 当商店在批发市场购买商品时,它们自然会整合类别。 江西“棕榈鸿城”的郭宗(郭熊辉)可能出生在批发市场,反应很快。 "据估计,批发市场不会因为长尾而消亡." 他的平台是批发市场匹配,但匹配能形成品类整合吗?店主融入批发市场肯定有问题。

第二批是第二批 “一批品牌,第二批类别 “大约在2000年,我提出了这个概念 第二批整合与当前平台相似,大品牌低价运行,小品牌赚钱。 然而,它们的集成方向存在问题。 小门目前的品类状况是第二批整合的结果。

现在轮到B2B平台进行类别集成了。自然,该平台的视野将超过第二批,更不用说他们中的许多人已经称自己为“超级第二批”。

类别整合的结果是什么?

类别整合的结果是客户粘性 更具体地说,它是集中订单,排除其他平台或供应商。 “平台竞争”的结果是,没有人比大品牌更有优势。 即使平台继续烧钱,总有一天它不会烧钱。 强势品牌之外的竞争是类别整合的竞争。

过去,制造商和分销商的销售人员经常从事精耕细作,铺设和清点货物,占据货架。 这种现象至今仍然存在。 这种竞争对商店有害。 当竞争互相干扰,商店也不例外。 例如,当清点货物时,它们占据很大的面积,当竞争时,它们做同样的事情。 商店已经很累了

在长沙调查时,我发现一家商店下载的供应链应用程序数量一般不超过三个,其中一两个最多。不进入前三名是危险的。

如何进行类别集成?

在中国的商业环境中,没有类别整合的感觉。 因此,即使你现在想做,也很难找到合适的人。 类别整合大多是产业集中度低的行业,并没有受到太多的关注。 换句话说,尽管它是一个高度集中的行业,但它是该行业的“长尾”。

没有其他方法可以在平台上设置类别管理器。首先有一个职位,然后有一个专长。

这些类别集成了哪些产品?这是一种“长尾”产品。 有许多“长尾”产品质量稳定性差,市场覆盖面差。 总之,集成是如此有价值,因为它通常不被重视,并且存在许多问题。

有些行业自然分散,所以更有必要整合类别,如休闲食品、调味品、食品材料、新鲜食品、文具、冷冻产品、幼儿、建筑材料、五金等。

当然,平台数据有助于完成产品筛选,但这些数据是过去的结果。也许过去有问题

品类整合当然不仅仅是筛选产品,还包括品类显示模式、显示顺序、价格体系等。

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