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“旅游+金融”能否圆在线OTA一个掘金梦

时间:2019-12-31

Sina.com报道称,北京海涛国际旅行社未能按照承诺返还押金,导致消费者前来收款。 此次事件中,海涛旅游在国内遭遇消费者权益保护危机,主要是由于“先付费后旅游”的旅游金融模式 然而,这一维权事件的发生并没有引起大型旅游企业的关注,旅游金融模式仍然受到在线旅行社的高度赞扬。

如今,旅游金融模式已成为大型旅游企业的新竞争对象。 尤其对于在线在线旅行社来说,旅游金融的发展已经成为一种趋势。 那么,让每个在线旅行社都参与进来,这种模式有什么吸引力呢?

在线旅行社争夺价格战导致大量资金损失,“旅游+金融”可以弥补损失。 价格战是旅游公司之间最常见的竞争形式,其主要表现是低价旅游。 然而,低价旅游的利润空相对较小,难以支撑平台的成本。为了保持平台的足够竞争力,平台需要有新的盈利渠道,旅游金融无疑是最便捷的渠道之一。 它可以弥补价格战带来的利润损失,是实现物流的有效途径。

相关旅游金融产品可以刺激消费,增加站台客流 对年轻人来说,旅行的速度受到相对紧张的财政状况的限制。 此时,该平台的旅游金融产品已经发挥了很大的作用。 例如,假日旅游网站推出了“分期旅游”、头牛的“首付和启程”、驴妈妈的“小驴欠条”和“小驴分期”等旅游金融产品。 这些产品为人们提供了先旅行后付费的可能性,在一定程度上刺激了人们的消费欲望,有利于吸引更多的人在平台上消费。

实现现金流,进一步扩大利润空 旅游金融因其流动性强而成为一种热门的发展模式 众所周知,在线旅行社是一个巨大的交通入口,掌握着大量的顾客。如果在线旅行社能够实现这些流量,它可以为自己带来丰厚的利润。 因此,对于在线旅行社来说,当务之急是找到实现流动的渠道,而旅游金融模式是实现流动的良好渠道之一。 当平台流量较大时,在线旅行社销售旅游金融模式下生产的旅游金融产品的范围越广,销售的产品越多,平台能够获得的利润也会相应增加。

例如,无论携程旅行网(携程旅行网)或途牛(Touniu)等在线在线在线旅行社在平台上都有保险寄售服务,在线旅行社可以从售出的每一份保险中获得可观的利润。 以携程为例。根据36份氪星报告,携程将在与保险公司合作时收取频道费。如果携程在平台上出售一份20元的航空意外保险,将收取18.5元的渠道费。 由此可见,旅游金融模式给在线旅行社带来的利润是可观的。

旅游业金融模式背后隐藏着巨大的利润/[/k0/。资本总是由利润驱动的。在利润的引导下,在线旅行社积极发展旅游金融。 然而,通过发展旅游金融模式,在线旅行社真的能实现它的金梦吗?

对于在线在线在线旅行社来说,拥有大量的用户和现金流是其发展旅游金融模式的优势,但这并不意味着在线旅行社在发展旅游金融方面一定会一帆风顺。 近年来,已有许多旅游企业涉足旅游金融产品,但许多都失败了。 这主要是因为在这种模式的具体实践中仍然存在一些困难。

首先,门槛低,可复制性强,产品难以保持竞争力。 太田的金融产品主要围绕旅游产业链开发,实施的共同基金业务只不过是专注于财务管理、消费分期、保险销售等方面。但是,由于业务范围狭窄,金融产品的可复制性强,在线旅行社之间推出的金融产品同质化严重,缺乏足够的竞争力。

比如预付理财产品,携程有携程包,去哪里都有带花等。另一个例子是产品的分期付款。驴妈妈有小驴分期付款,蚂蚁花可以用在飞猪身上,等等。 虽然这些产品的名称大不相同,但本质上是一样的。 然而,随着各大在线旅行社生产的旅游金融产品逐渐同质化,缺乏市场竞争力的在线旅行社很难依靠这些产品来增加自身的流量

第二,旅游金融看似有利可图,但实际上很难盈利。 在线旅行社进入金融业是为了获得更多利润。 但事实上,对于在线旅行社来说,引入融资是一种新的跨境尝试,而不是一种旧的尝试,因此在实际应用中经常受到许多因素的限制。

一方面,平台以高成本开发旅游金融。 这种问题在低价旅游中最为明显,比如早些时候推出的“一元游”。 在这项活动中,用户只需要一元钱就可以参与和享受各种服务。然而,机票和住宿都需要很高的费用支出,这种昂贵的支出将由在线旅行社支付。这种低价高成本的方式使得在线旅行社很难盈利。 另一方面,平台利润通过合作以分享的形式转移。 在线旅行社作为旅游金融产品,需要与银行、保险公司等相关机构以共享的方式合作,以提高自身的风力控制能力。 然而,结果,在线旅行社获得的利润将被转移,导致实际利润降低。

第三,缺乏对大数据技术的掌握和平台的低控风能力。 在线旅行社在发展旅游金融时,更明显的特点是将扩大规模,扩大流量入口,开拓更广阔的市场。 然而,在追求规模扩张的过程中,往往是因为平台缺乏对大数据技术的掌握,无法通过分析用户数据来准确评估金融产品的市场趋势。 因此,在线旅行社将面临坏账爆发和大量收入在大规模增长下被吞噬的风险。 金融本身是一个高风险的行业。在线旅行社的进入资金需要不断提高其风力控制能力,以避免受到攻击。

第四,获得支付许可证并不容易 对于该平台而言,拥有支付许可证可以搭建终端消费者、商家和银行之间的桥梁,实现资金的互联互通。对于在线旅行社平台,有助于更好地连接各种服务,促进服务闭环的实现。

然而,获得支付许可并不容易 最近,为了进一步规范网上支付市场,加强监管,央行暂停发放相关支付许可证,加大了平台购买支付许可证的难度。 由于中央银行的控制,获得支付许可证变得更加困难。在线旅行社只能通过租用他人渠道或其他渠道实现在线支付来获得合作授权。 例如,当我们使用美团时,我们经常使用支付宝支付美团和支付宝之间的合作。 但这不利于建设自己的O2O生态圈

“旅游+金融”模式隐藏了巨大的利润空,吸引了所有在线旅行社的挖掘。挖掘道路并不容易。如何跨越一切障碍,向前迈进,已经成为在线旅行社亟待解决的问题。

OTA已经一个接一个地增加了他们的共同基金服务,显然看到共同基金服务可以带来更大的利润空,这是一个新的利润增长点。 但是挖掘黄金的道路上有太多的障碍。 那么,在线旅行社是如何全力以赴实现挖掘黄金的梦想的呢?

首先,通过收购或自建渠道获得支付许可 对于在线旅行社来说,能够拥有自己的支付许可证有利于建立自己的商业生态系统。 虽然目前很难申请支付许可证,但平台可以通过获得具有支付许可证的企业来获得支付许可证。例如,美团电平通过收购钱康保获得了支付许可,折叠支付宝,并推动美团支付。 这样,美国集团将拥有自己的支付渠道,无需依赖他人,并帮助建立一个闭环,构建自己的商业生态系统,更好地发展自己的金融业务。

其次,优化数据分析技术,增强平台的控风能力 在线旅行社想要进入金融领域,最重要的是掌握用户数据,如交易信息、信用评级、产品满意度等。 由于金融产品本身的风险复杂多样,如果平台没有足够的数据和信息,很难评估产品的风险,从而造成自身的经济损失。

因此,在线旅行社需要不断优化数据分析技术,进一步提高其风险控制能力 本文对市场上的许多相关金融产品进行了对比分析,重点了解这些产品的用户构成、客户对产品的满意度、回报率以及产品本身存在的风险等。形成内外金融产品之间的对应联系,建立合理的风险评级,为未来金融产品的准入、推广和实施提供风险评估依据。

最后,适当的营销可以提高产品的竞争力 目前,市场上大多数在线旅行社对自己的旅游金融产品的营销不够重视,这使得人们很难了解这些产品的功能,也很难让人们对其印象深刻。 对此,在线太田应该尝试改变营销策略,与一些拥有自己流量的明星合作,这样明星效应就可以带动自己的产品流通,比如马蜂窝和黄轩之间的合作。 或者广告宣传,通过对产品价值的全面解读,让公众更好地了解这些产品 在线旅行社只有推销自己的产品,才能增加流量,提高产品竞争力。

旅游财务模式有助于在线旅行社实现更多的利润,但我们很难概括在线旅行社能否真正实现财务领域的利润。毕竟,不同的平台有不同的运营财务能力和不同的风力控制能力。我们不知道金融模式的发展能带来多少利润空 对于在线旅行社来说,如果你想通过“旅游+金融”来实现掘金梦想,你需要不断提高自己,增强实力。否则,太田掘金的梦想终究可能只是一个梦。

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