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趣店上市,市值破100亿美元,第一位投资人讲述:我是怎么找到罗敏的?

时间:2020-01-13

昨晚,趣味商店在纽约证券交易所上市。股票代码“QD”的开盘价为每股34.35美元,较发行价上涨43%,相应的市值超过100亿美元。这不仅是今年中国企业在美国最大的首次公开募股,也是资本市场史上创造100亿市值最快的上市公司。

创业并不是一夜暴富,也没有投机这回事。这家有趣的商店是如何一步一步取得今天的成绩的?其第一家博乐兰驰风险投资公司朱天宇,认识罗敏八年,并肩作战三年半,可能是最早与罗敏经历过许多决定性时刻的投资者之一,最有资格回答这个问题。

以下内容由朱天宇口述,由拓荒者整理。

起初我并不打算投他的票。

2013年离开豪勒迈后,罗敏多次向我提出创业的想法,但每次都被我拒绝。

原因是当时,罗敏就像一个“凶猛的张飞”。他可以做任何他想做的事情,并且有一个强有力的处决。然而,他没有充分考虑到他在创业初期会面临的问题,比如护城河有多深,天花板有多高。如果你想得不够,你会碰壁的。

2013年底,新年前后,我们在慈云寺桥下的咖啡店再次相遇。我告诉罗敏,如果你还没想好,就不要做。清空它。这也是为了提高他的思考深度。

从投资者的角度来看,我的投资理念是做一个好人,做好事。虽然他的想法不是每次都成熟,但我仍然愿意花时间和他交谈,不断挑战他,希望能帮助他做到这一点。

前奏:2009

2009对我和罗敏来说是特别的。

罗敏那年刚刚完成了他的最后一次冒险;那一年,我进入兰奇风险投资公司,开始早期投资。

毕竟,我们是第一个认可罗敏有趣阶段方向的投资者。当他只有一个想法时,他决定投资。这是真正的天使投资。

我第一次见到罗敏是在2009年夏天。在一年一度的电子商务会议上,罗敏刚刚完成了他的最后一个风险项目。当时,我对他的印象是:有点害羞,不太自信,不停地问我问题。

他最喜欢的问题是“你觉得我的主意怎么样?”“你觉得某某怎么样?”这两个问题几乎长期以来一直是罗敏渴望个人成长的一个非常重要的特征。

再次见面,2012年,陈华将罗敏作为商业伙伴的候选人。作为候选人,我对他了如指掌。经过深入的交流,我发现这是一个勇敢的士兵,他不知疲倦地思考着如何每天把某件事做得更大。想到晚上睡不着觉,开电子商务优惠券的想法也会让人兴奋。

此时,郝勒梅交给他一项重要任务。一方面,他有上亿的市场预算,并想知道如何花钱来获得订单。另一方面,管理数百人的当地推动团队仍有艰苦的工作。任何人都可以分发传单,但是如何诚实地把它们推销给人们,而不是把它们扔进垃圾箱,这是一项技术性工作。

直到后来我才知道,原来他也是一名游戏玩家,一名实时战略游戏星际争霸(StarCraft)的大师,他在大学时也进入了全国少数几名顶尖人物。在他的10个小伙伴创业多年后,他在许多项目失败后仍然追随罗敏。回顾过去,不难解释在高强度反复试验中训练出来的强硬团队执行力。

下一次相遇是另一个电子商务活动。每次我见到他,他都在谈论他的新想法。我觉得他是个不安分的人,可能会创业。

这一次有一出戏

果不其然,2014年3月,罗敏带着有趣的舞台道具前来交谈。当时他在里约和我通电话,我的第一反应是这个项目可能仍然不可靠。结果,当他来到办公室时,他推开门,第一句话是:“天宇,我想这次还有机会”。

当时,罗敏对有趣分期付款的想法是为大学生打造一个“分期付款购物平台”。该模式是给予大学生信用额度,以分期付款方式购买电子产品。

我决定快速投资有两个原因:一方面,基于双方的信任;另一方面,兰奇对工业硬币的判断

对罗敏的信任来自于这样一个事实:此时,他已经从最初的候选合伙人转变为经历了几轮不成功的初创企业,从一个好奇的大男孩转变为一个多次失败并从死亡中爬出来的企业家。

另外,他开了几次公司,他周围的团队一直跟着他,这也是我们信任他的基础。

为什么我是第一个投资者?

根据兰奇投资时的估值,兰奇的第一轮投资回报率很可能在趣味商店上市后轻松超过1000倍,只花了3.5年。

作为风险投资家,兰奇风险投资公司专门从事早期投资。我们的核心技能是未雨绸缪、预见风险和管理风险。当我们决定签署合同时,我们已经清楚地意识到有趣阶段面临的最大风险是金钱。

为了解决资金问题,我做了三件事:

首先,只需两个星期就能完成付款,条件是依法需要4-6个月才能完成付款过程。除了承诺的资金,兰奇风险投资公司后来将其投资翻了一番。

其次,光是融资的数量就完全赶不上业务发展的速度,资本方面压力很大。我逐一致电兰驰风险投资公司的几位首席执行官,认可兰驰为信托公司,最终帮助罗敏找到了稳定的基金回报渠道。此后,分阶段业务量飙升,这些兰奇兄弟也成为有趣阶段早期的主要资金来源。

此外,3月份融资完成后,罗敏觉得公司需要再融资一轮,但罗敏当时需要专注于业务。我不想让他花时间寻找投资。于是我和兰驰创投的另一位合伙人陈伟光来到兰驰的LP,后者在2014年夏天立即成为趣味商店(Fun Store)的全面投资者。

在此期间,罗敏每天都给我反馈数据。每次他给我发一些数据,他都更开心。上述一系列措施的效果是,在最关键的发展阶段赢得有趣阶段的时间,并在市场上确立领先地位。

翻过这座山,却发现没有人在等待。

我实际上是一个懒惰的投资者,往往会找到最好的。我的角色是分配资源。罗敏的特殊品质在于不断定义战场边界的勇气。

2014年9月,我曾在附近散步,接到罗敏的电话。他说商店将同时从50个城市扩展到300个城市。

尽管对美国集团的集团收购战的胜利已经解释了区域扩张成本的原因。但当时我的第一反应是,这对罗敏和球队都是一个巨大的挑战。但最终,罗敏用自己的想法和逻辑经受住了我的反复提问,并成功地说服了我。

从那以后,罗敏和趣味商店从未停止从不同人群到不同SKU类别的探索。因此,“翻过这座山,却发现没有人在等”远远领先于当前的轨道。

为什么商店业务增长如此之快?我认为最根本的原因是,罗敏作为一个团队领导者,增长速度超过了行业和市场。如果你继续问为什么罗敏能发展得这么快?除了他对个人成长和强大执行力的极度渴望之外,他柔软的身体也很重要,而他的头脑是最难突破的瓶颈。

2015年冬天也可能是有趣的商店面临最关键决策的时候。这种选择涉及许多因素,协调各股东的利益也很复杂。与之相比,一家公司通常需要至少一年甚至两年的时间来完成这个过程,而一家有趣的商店可以在不到三个月的时间内完成。这是前所未有的速度,恐怕也是新来者的速度。为了达到这一速度,罗敏只有采取创始人少有的大度态度,以个人利益的妥协换取整体选择的效率,以足够大的视野融合每个人的梦想,才能达成共识。

有趣的舞台的最终成功也说明了一个事实,即长板优势可以变得更长,单点优势可以突破到极致。

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